第6章 第1節 推廣與宣傳

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● 請選擇一款你使用過的互聯網金融的APP,來分析一下他的產品定位、目標用戶、競爭優勢。如果讓你給這個產品出一套校園推廣方案,你會怎么來做呢?可以從目標、行動計劃、成本、效果衡量、人員安排等方向來說。

參考回答:

拍拍貸
1.產品定位:為用戶解決短期中小額消費貸款問題
2.目標用戶:20~40歲的年輕人,收入中等偏低,新興的中產階級,缺少信用數據
3.競爭優勢:對歷史信用數據要求較低,互聯網化操作方便,適合工作沒多久的年輕人
校園推廣方案:
目標:讓在校學生了解互聯網金融,并成為用戶
行動計劃:首先找準切入場景(例如:畢業租房、購置較貴學習用品等),設計相應的運營方案,讓大家了解我們的產品可以快速幫助學生解決他們在以上場景遇到的問題。
成本:主要的成本包括線上宣傳和線下活動。線上需要聯合大學生KOL,線下需要組織宣傳活動。這兩部分都需要成本。
效果衡量:主要從目標群體的注冊人數進行衡量
人員安排:活動策劃人員、現場宣傳人員等

● 你知道Tik Tok嗎?現在需要你在一個新的國家去推廣Tik Tok,比如說在非洲國家,請你談一下應該怎么去推廣呢。

參考回答:

tiktok是抖音的海外版,目前在海外非常流行,是與抖音類似的一款短視頻APP。
如果要在一個新的國家推廣,需要進行以下幾步:
  1. 用戶調研。需要進行詳盡的用戶分析,目前這個國家的人群構成是怎樣的,有什么特點,哪部分群體可能是潛在用戶。這部分用戶平時喜歡一些什么。
  2. 針對性地推廣。在新進入一個市場時,從0到1做推廣往往是被某個具有強傳播力的話題所引爆的。所以需要根據上面的用戶調研結果,設計一次運營活動,要具有很強的話題性。比如跟拍這種,很容易模仿,又很有趣味性。
  3. 廣告投放、市場宣傳。廣告投放和市場宣傳也是必不可少的。但是也是需要根據自己的目標用戶來進行仔細的選擇,看看什么樣的渠道才是適合他們的。

● 根據你的經驗,怎么樣去判斷一個付費內容是否是有效的運營推廣?

參考回答:

第一步:產品用戶分析。誰是付費客戶?
第二步:運營渠道分析。產品傳遞到客戶/用戶的渠道有哪些?
第三步:運營渠道評估。每條渠道的阻力是什么?每條渠道的損耗怎樣?

明晰這三步后,分別對每步進行埋點數據分析,觀察每周數據對比,看是否有變化。
若好指標數據變高,說明有效,反之則反。

● 現在鵝廠的騰訊視頻接到了一個大IP,假設你可以擁有所有調動資源的權限,試想一下你會怎么做來更好的宣傳那個IP。

參考回答:

● 如果快車想在校園做推廣,你認為該怎么做?

參考回答:

快車作為一款下載軟件工具,針對其“綠色免費安全”的特點大力宣傳。
大多數APP在開拓校園推廣渠道時,通常會找大學生作為本校的校園大使,幫助公司在校內進行APP線上和線下的宣傳和推廣,并且進行相關品牌營銷活動。

線下

  • 宣傳冊、海報、傳單……投其所好,宣傳工具上印制上熱播劇、熱門游戲、熱播綜藝綁定推廣……
  • 策劃活動或者冠名贊助活動
  • 班級宣講,注冊送禮品、優惠券會員等
  • 網吧、餐廳、圖書館……等贈送廣告T恤等紀念品

線上:

  • 朋友圈、論壇、學生群資源
  • 游戲、影視劇、綜藝等下載推薦工具彈窗
  • 與校園超市、奶茶店、快餐等學生消費所需APP綁定下載工具

● 最近一年令你印象深刻的營銷活動是什么,嘗試分析一下他的原因和策略。

參考回答:

強生公司聘請紐約知名的JWT廣告公司,運用增強現實技術,為邦迪創可貼開發了一款邦迪Magic Vision App應用。孩子們對邦迪創可貼進行掃描,就能獲得與知名動畫玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶伙伴親密接觸的機會。JWT稱,他們希望使用邦迪 創可貼的人們可以“感受到快樂,而不僅僅是磕磕碰碰的傷疤帶來的痛苦”,此外,他們也希望將邦迪創可貼從“傷疤”一類的印象中脫離開來,并通過全新的產品 形象吸引兒童和年輕媽媽們的注意。強生公司通過這次移動App應用開發進一步提升了品牌的曝光率——媒體報道超過1500萬次,在iTunes上這款應用 評級為4.5/5星。

● 請說出你喜歡的一個品牌,并選擇一個網易旗下產品,策劃一個該品牌與網易產品聯合的線上營銷方案。需要你給出詳細描述方案的合作方,執行方式,整體的傳播規劃等。同時兩個產品不可以是同一個行業領域的,需要是跨界營銷

參考回答:

喜歡的品牌:凱悅酒店
網易旗下產品:網易云音樂
線上營銷方案:
合作方:凱悅酒店集團
執行方式:
凱悅酒店來出網易云音樂專門酒店主題房間,里面可以有網易嚴選的相關產品,以及專門定制的不同場景下的音樂作為噱頭,和其他方面可結合的東西
網易云音樂來出跟休閑相關的歌單,五星酒店凱悅同款睡眠歌單,同款游泳歌單,同款xx歌單等等。
整體傳播規劃:
結合相關預算和成本,雙方進行宣傳和傳播,雙方通過自有渠道去宣傳
結合宣傳:出海報線下渠道推廣,出h5頁面進行線上推廣和傳播

● 近期有一款社交APP橫空而出,那就是來自羅永浩的子彈短信,短短幾天,用戶注冊量就達到了近千萬級別,且相關話題熱度一直高居不下,從市場營銷的角度,你認為這種爆發式的產品增長的原因是什么?

參考回答:

1.二維碼分享:關系鏈的運營策略
用戶通過二維碼主動體驗產品,體驗過程更傾向于“嘗鮮”式的瀏覽,交互細節上的優化更易被發現,其價值得以放大;簡單的關系鏈引入,同時基于用戶自發的社交傳播,意味著信息量的可控性。

2.交互微創新:提升認知效率
如產品的slogan:“做一個超高效率的即時通訊軟件”,子彈短信通過交互上的微創新提升用戶的認知效率。

3.除了產品本身之外,羅永浩的知名度以及公眾對錘子科技的關注度,無不助長了子彈短信火爆之勢。

4.當今是信息化社會,互聯網的發達,讓一件事情傳播已不是難事。運用好網絡,便可高效促進信息的傳播。

● "公司要求你辦一場關于基于區塊鏈應用的品牌發布活動,但是因為國家政策原因以及產品本身原因,可以對外發布的產品內容很少也缺乏爆點。但公司要求盡量擴展聲量,大規模與媒體進行溝通進行品牌造勢。 A、你如何讓公司知道你不可能為他安排大規模的媒體見面,你會怎么和他說? B、如果你要成功地完成聲量擴展的要求,你有什么創造性的想法? C、你會采取什么手段盡可能爭取到最好的結果?"

參考回答:

● "“網易春風”——網易原創情趣用品品牌。 產品涉及安全套、飛機杯(男性自慰工具)、按摩棒(女性自慰工具)等。設計風格小清新、性冷淡,專為亞洲人設計。 最近,網易春風打算搞兩個大事情,需要你幫忙出謀劃策。 事情1: 推出飛機杯全家桶套裝(4個),并在學生群體中推廣。事情2: 邀請火箭少女101女團,代言網易春風情趣用品品牌。問題: 1.請為飛機杯活動構思一個主題,讓活動順利在學生群體里推廣。并列出推廣要點步驟。 2.請為“火箭少女+春風”活動構思一個主題,并提出創意營銷的點子。"

參考回答:

● 近年來,移動支付發展迅猛,微信支付逐漸成為人們生活中必不可少的支付工具,諸如“微信付款,你掃我還是我掃你?”的對話在生活中越來越常見。但微信支付在中國大陸地區以外的推廣一直頗有阻礙。假如你是微信支付的海外市場推廣專員,設計一次針對于海外某地區的某連鎖超市的線下微信支付推廣普及活動吧。

參考回答:

以日本超市為例來說明推廣普及活動。

1.做微信支付活動,購買商品達xxx元直減xx元。

2.用戶通過小票看到本次消費的日元價簽金額,采用的匯率,以及人民幣消費總額。即微信支付采用“人民幣收款,向境外商家結算外幣”的方式。

3.幫助商家建立公眾號,以招募沉淀會員,并精準營銷;支付后關注公眾號,建立與顧客的長期聯系關系,在公眾號上分發優惠卡券到目標用戶手上;用戶到達日本之后,可以根據位置監測在微信朋友圈投放商戶的廣告,引導中國游客到店消費。除此之外,還可以幫助超市在微信平臺上探索一些線上銷售渠道,比如線上訂購,線下取貨。?

● 1、用的是什么手機,手機系統版本號,為什么選擇這款手機? 2、分析安卓手機和iphone手機各自的優勢,更看好哪個的發展? 3、選擇一款手機,推銷給對方系統用戶,設計產品營銷方案,說服對方購買。"

參考回答:

1.OPPO reno標準版,color os系統,Reno采用了當下流行的漸變色,凝結光工藝讓其在陽光的照射下依然散發自己獨有的色彩,顯得絢麗多姿;多種色彩配置(極夜黑、霧海綠、薄霧粉與星云紫)滿足多樣審美,觸感柔滑無比,在關注顏值的同時也沒有忽略用戶體驗。

2.看好安卓手機。蘋果手機優點是系統優化好,效率高,運行流暢,操作體驗好,對硬件的要求相對低一些;安卓手機優點是創新多,各Google、手機廠家和Rom開發者都不斷推出新的UI,引入很多創新功能。

3.推銷OPPO reno手機。如果你是拍照愛好者,如果你對攝影有較高要求,如果你是顏值至上者,如果你追求好的視聽盛宴,如果你追求打游戲時的流暢度,如果......那么這款手機絕對值得你一試。首先(此處展示性能,看產品短片),其次(此處實際讓用戶操作試玩),最后(保證此次活動的其他優惠,比如滿減、贈品等)。

● 如果趣頭條想進入印度市場,你會怎么來開展?

參考回答:

我認為可以分成以下幾個階段:
1. 進行市場調研,摸清印度市場上和趣頭條一類產品的市場規模以及市場增長趨勢;
2. 對在印度市場上的競品通過用戶數據進行分析;
3. 在進行前兩步分析之后,對自己的產品有一個較為清晰的定位,也可以確定目標用戶類型以及用戶對內容的需求;
4. 邀請印度流量明星、KOL入駐拉新留存,對內容進行精準投放促活、搶占用戶時間。

● 請你選擇一款品類,與黃磊的綜藝進行合作推廣,需要說出你具體的方案。

參考回答:

假設選擇牛奶這個品類和黃磊的綜藝《向往的生活》進行合作推廣,那么具體的方案如下:

硬廣:
  1. 在節目的開播和結束處插入廣告,“本節目由xxxx贊助播出”
  2. 在推廣該綜藝節目的同時,加入牛奶品類的推廣。

軟廣:
  1. 節目中,嘉賓提及一次該品類,就多一些廣告費;
  2. 節目中使用的商品可以印上該品類的logo;
  3. 若涉及一些做飯環節,可讓嘉賓使用該品類牛奶進行烹飪,再一次推廣。

● 請你選擇一個網易旗下的App,思考這個產品如何能與另一個非互聯網品牌合作宣傳?可以是App已有的功能點,或者做一個新的功能。 首先請你描述這個功能與非互聯網品牌的合作點,并分析為何用戶會對這個合作點感興趣?其次簡要描述合作宣傳的具體想法。

參考回答:

● 如果你現在負責一款直播APP,你要如何推廣并獲得用戶?

參考回答:

首先要看這個直播APP處于什么階段,因為不同階段獲得用戶的途徑是不太一樣的。比如獲得種子用戶和中期推廣和后期推廣都是不一樣的。

那假設本題是在剛上線的獲得種子用戶階段,如何來推廣并獲得用戶

說一下相關思路:
1、看一下直播APP的定位,是面向什么樣的用戶群體,比如有的直播APP重游戲,有的重秀場,有的重娛樂等等等等,確定好相關定位后再去針對相關用戶群體進行分析
2、找相關的kol來直播,并利用他們已有的粉絲群體進行宣傳,我認為是最好的途徑,當然,長期留住人的話是留存相關的事情,轉化這部分也要做的好才能讓更多的新用戶留在這里,本題只去思考如何獲得用戶。
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